Client
Free Birdees, California
Services Publicités Facebook, Pinterest et TikTok
Année 2021
Free Birdees est une entreprise familiale, dirigée par des mamans, qui se soucie profondément des nouvelles mamans qu’elle apprend à connaître et avec lesquelles elle tisse des liens solides. Elle vend des pyjamas en viscose de bambou super confortables pour les bébés et les enfants.
Toujours à la recherche du bon partenaire, Free Birdees a vu nos articles d’exemple de publicité et a voulu se connecter avec nous. Ils avaient une énergie et une créativité étonnantes qui ont immédiatement rejoint notre approche des affaires.
L’agence actuelle avec laquelle ils travaillaient était très technique et manquait de l’innovation nécessaire pour aider Free Birdees à se développer. Avec notre amour de la créativité, nous avons décidé de nous lancer dans le projet pour faire évoluer la marque au niveau auquel elle devrait être.
COMMENT NOUS L’AVONS FAIT
01. Adapter la structure de la campagne
Après avoir analysé la structure de leurs campagnes, nous avons réalisé qu’elle n’était pas adaptée à la marque. De nombreuses campagnes perdaient de leur intérêt en raison d’une saturation des audiences et des créatifs. Nous nous sommes assis avec les fondateurs de Free Birdees pour comprendre leurs catégories de produits et leurs objectifs. Nous avons consolidé les campagnes en conséquence d’une manière qui nous a permis non seulement d’évoluer mais aussi de tester efficacement.
02. Innover en matière de créativité
Il est très facile de s’en tenir à la même approche créative qu’auparavant, après tout, elle est performante. Nous avons suggéré de nouveaux modèles créatifs tels que les motion designs et les courtes vidéos. Souvent, ces créations ont donné de bien meilleurs résultats que les images. Nous avons continué à tester les images car il n’y a pas de règle absolue. Vous devez tester, rester créatif et toujours innover.
03. Expansion sociale
Nous avons rapidement réalisé que Free Birdees ne faisait de la publicité que sur Facebook et Instagram pour le moment. En analysant leur audience, nous avons réalisé qu’une grande partie de leur audience était sur Pinterest et TikTok. Cela nous a poussés à explorer les plateformes et à être présents partout.
LE RÉSULTAT
Nous avons pu générer plus d’un million de dollars de revenus avec un ROAS moyen de 2,36x, ce qui nous a permis d’aider la marque à se développer à sa véritable hauteur.
LES IDÉES À EMPORTER
Élargir les types de création
Lorsque l’on teste la publicité dans les médias payants, tout le monde pense à la partie stratégique de la stratégie. D’après notre expérience, l’aspect créatif est beaucoup plus important. Nous considérons que l’angle, le visuel, le texte et l’offre font partie de l’aspect créatif de la publicité. Nous avons brisé les frontières pour trouver de nouvelles opportunités et prendre des risques gratifiants.
Développer une stratégie multisociale
Beaucoup de marques sont très centrées sur les canaux. C’est une bonne stratégie quand on n’a pas atteint un plateau. Le fait de voir ce stade de Free Birdees nous a poussés à explorer de nouvelles possibilités et de nouveaux canaux pour aider leur marque à se développer.
Briser les systèmes
On ne peut pas réussir en marketing en s’en tenant à des systèmes. S’il y a un seul modèle qui fonctionne bien, il ne durera pas longtemps ou ne fonctionnera pas pour tout le monde. En voyant à quel point l’autre agence était structurée, nous avons réalisé qu’il y avait une énorme opportunité à briser les choses. En étant plus flexibles dans notre approche, nous avons pu économiser du budget publicitaire et le dépenser au bon endroit.
