Client
Farmers On Wheels, San Francisco
Services Publicités Facebook et Google
Année 2021
Farmers On Wheels est une entreprise basée à San Francisco qui vous permet de vous faire livrer des produits frais de la ferme.
Ils avaient précédemment travaillé avec une agence qui ne répondait pas à leurs normes de développement. La marque devenait très populaire et voulait des experts pour l’aider à se développer encore plus rapidement. En tant que startup, ils avaient besoin d’idées innovantes et de résultats rentables.
Forts de notre grande expérience en matière de publicité payante, nous avons plongé à pieds joints pour aider cette marque à apporter des produits frais en Californie.
COMMENT NOUS L’AVONS FAIT
01. Test créatif
Les campagnes précédentes nous ont rapidement permis de constater que la plupart des créations étaient souvent recyclées. Bien qu’il s’agisse d’une stratégie facile, elle n’est pas bonne à long terme car les créatifs ont tendance à ne plus être performants. Nous avons rapidement lancé notre processus de création en suggérant de nouveaux formats publicitaires et de nouvelles créations pour trouver de nouvelles opportunités et rester à l’offensive.
02. Consolidation de l’auditoire
Avec trop d’audiences, le budget était dispersé sans pouvoir avoir d’impact. Nous avons analysé leurs trois principaux publics et avons concentré tous nos efforts sur eux. Si vous changez constamment de public, vous ne pouvez pas tester vos créations efficacement. Nous choisissons souvent un seul objectif à la fois.
03. Recherche dynamique
Alors que les recherches standard sur Google étaient encore la norme, nous avons rapidement saisi l’opportunité des annonces de recherche dynamique. Les résultats étant bien meilleurs, il nous a semblé naturel de nous concentrer sur ce type de campagne pour aider la marque à se développer. Les résultats ont été rapides, efficaces et fiables, ce qui correspond exactement à ce que le client recherchait.
LE RÉSULTAT
Nous avons pu générer plus de 200 000 dollars de revenus avec un ROAS moyen de 3,21x. Cela leur a permis d’attirer de nouveaux clients à un rythme satisfaisant.
L’IDÉE À EMPORTER
Collaboration créative
Faire des publicités tout seul est un moyen infaillible de faire des erreurs. C’est pourquoi nous avons mis en place un processus de collaboration impliquant tout le monde, du partage des idées à la conception. La mise en place d’un processus transparent nous a permis de collaborer avec le responsable marketing de Farmer’s On Wheels, qui connaissait parfaitement sa stratégie marketing et sa clientèle.
Montrer le produit
Bien qu’il soit souvent tentant de montrer beaucoup de choses dans une image, vous devriez vous concentrer sur une seule chose. Nous avons constaté à maintes reprises que la mise en avant de votre produit entraîne un ROAS plus élevé. C’est la raison pour laquelle toutes les idées que nous recommandons ont fait des images et des créatifs se concentrant sur un seul angle marketing à la fois. Les gens veulent voir votre produit, c’est ce qui les pousse à acheter.
Ne jamais cesser d’innover
Même si tout se passe bien, vous devez constamment créer de nouvelles créations pour obtenir le meilleur ROAS possible. Nous avons mis en place un système de création de nouvelles idées sur une base hebdomadaire afin de toujours garder une longueur d’avance. Vous ne savez jamais ce qui va marcher, mais vous pouvez utiliser votre intuition et les données pour vous orienter dans la bonne direction. Parfois, il suffit de prendre un risque et les récompenses sont énormes.
